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江小白造“拾人饮团建节”,助力电商团队大战双十一

http://www.canyin.hc360.com2018年11月08日18:15T|T

又是一年双十一,电商大战即将拉开帷幕。

兵马尚未动,士气需先行!各家电商纷纷举行誓师大会,鼓舞团队士气,积极备战双十一。有道是无酒不起势。近日,江小白造出一个“拾人饮团建节”——在各大电商誓师动员节点,面向各行业电商赠送2L装、25°的团建酒——拾人饮,并配合赠送全套团队打气方案——鸡血语录条、团建酒杯、横幅战旗等等。“团建节”用调动情绪的饮品佳酿,佐以振奋人心的标语口号,配上摔杯为号的矢志决心,为各电商团队打鸡血,鼓士气。

“企业的领导和员工需要举起酒杯,共同表达按时保质完成任务的信心,干完一杯酒后,甚至还会将酒杯摔碎在地上,表示一往无前的决心”,据拾人饮品牌负责人介绍,江小白以双十一为契机,打造的“拾人饮团建节”,意在为各行业团队营造备战氛围,提升团队凝聚力,助力企业双十一大卖,“团建节”将会是江小白拾人饮持续打造的项目,参与企业也会不断延伸到各行各业。誓师会、动员会、庆功宴等各种团建时刻都会是拾人饮的目标消费场景”。

据悉,江小白已先后向三只松鼠、科尔沁、韩都衣舍及艺福堂等多个品牌电商发起赠酒活动,品牌联动扩大声量,掀起了双十一前夕的“打鸡血”风潮。

不仅如此,江小白拾人饮还与BOSS直聘联名发起面向杭州电商的赠酒活动,覆盖食品、美妆、家居等多个垂直领域,既扩大了拾人饮在杭州地区的品牌影响力,又为下一步垂直渠道的整合奠定了基础。

“鼓舞士气”的专属解决方案

摔杯为号召血性,雄兵百万十人起!

二战期间,斯大林要求给每位战士每天配发100克的伏特加,既抵御严寒,又提振士气,战斗民族最终勇挫敌军;在日本,“经营之神”稻盛和夫认为,企业经营、公司管理等活动离不开酒的作用,无论是开展工作,还是统一员工的思想认识,都需要借助喝几杯的形式来达到春风化雨、润物细无声的境界,他独创的“空巴”模式(酒话会)被众多企业家纷纷效仿;锤子科技的创始人罗永浩本来不喝酒,却在带领团队创业的过程中发现“如果团建不喝酒,原则上就是纯浪费”。

饮酒打气,似乎已经成为了团建的标配,但市面上流行的白酒产品,一般多为500ml的一斤装,且度数偏高,饮后容易醉酒,不适合团队情感交流的氛围。针对这样的市场空白,江小白推出“企业团建”专属解决方案——拾人饮。

“拾人饮”顾名思义,可供十人饮之。2L超大容量,分量足易分享,25°低度口感,不上头不易醉,适合团建时不假思索地激情畅饮,低微的酒精度和爽净口感,会让团队短时间内“燃”起来,而彼此之间慰问斟酒,也赋予团建一种特殊的仪式感。

攻克低度痛点,致力于中国酒利口化

中国传统白酒的度数多在50°以上,口感辛辣,对于许多人尤其是新手饮酒者而言难以接受。“在双十一这样的誓师宴上,喝饮料肯定不行,大家难以进入那种背水一战的状态,喝得大醉也不行,微醺最好,因为参加宴会的有些人可能没有饮酒的习惯”,江小白相关负责人告诉记者,考虑到拾人饮的饮用场景,他们选用25°酒体,降低度数的同时也降低了饮用门槛,成为不同饮酒需求的人之间的“公约数”,既能够鼓舞士气人心,又不至于醉酒延误“双十一”战机。

近年来,白酒文化的断代隐忧日益凸显,辛辣的口感令年轻人对白酒敬而远之,代代相传的国粹面临着过时的危机,江小白则提出,不是年轻人不懂白酒,而是白酒不懂年轻人。

一直以来,江小白致力于酒类“利口化”的研究与创新,要做喝着清淡顺口的中国酒。通过降度工艺,攻克了低度酒的最大难点——酒体混浊和水味突出的问题,尽量减少复杂成分的含量,减少复杂成分的分解带来的生理负担,为年轻消费者提供轻口味高粱酒选择。

在创新研发的过程中,江小白总结出一条“SLP产品守则”,即白酒应当适宜于消费者口感,向“Smooth、Light、Pure”的方向努力。

场景定制,江小白的聚焦打法

消费场景倒逼新品研发,概括了拾人饮的产品由来,也是江小白产品创新的底层逻辑,更是江小白的产品一经推出便能俘获众多消费者的原因所在。

为何要聚焦特定的消费场景?因为当前的白酒市场已经是一片红海,如何树立产品的个性化、差异化,传统白酒概念很难定义,讲历史故事、讲工艺特征、讲企业规模很难有效触发年轻消费者的心智。而在江小白看来,消费者购买酒类的同时,也是在购买场景解决方案。因此从消费场景、消费者需求出发的产品创新,才能挣脱酒类产品和品牌的无差别竞争,真正被当代消费者接受。

江小白董事长陶石泉在接受采访时表示,“年轻消费者的消费偏好、情感因素、个性化和品牌精神是一个系统工程,不是取个品牌名字,弄个时尚包装那么表象。年轻消费者在购买酒的时候,不仅要优质的产品,还要注重情感体验。”

最佳的情感体验,源于最独一无二的消费场景,从传统意义上的情绪饮品到消费场景的社交解决方案,江小白一方面夯实了占领了细分市场,另一方面又不断拓宽着产品创新的半径。

除了拾人饮,江小白还相继推出了“天生自由”“三五挚友”等专门针对特定消费场景的新品,不知道“拾人饮团建节”之后,江小白又会在哪个消费场景中再下一城呢?

责任编辑:石金玲

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