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厨心熟茶VS五正熟茶:两大熟茶品牌的“异”与“同”(二)

http://www.canyin.hc360.com2017年11月14日16:13T|T

当一个品牌上升到有关生活方式的精神层面,它就不再属于企业,而属于消费者。

因此,对于一个品牌来讲,要走的路很长,并且后边的路,越走越难。一个品牌的建立,需要日积月累的付出。

上一篇文稿中,从品牌创立的初衷、产品、以及品牌的呈现方式三个方面做了一个对比。今天,我们从品牌建设、宣传的侧重点、以及渠道建设等方面继续进行对比。

通过对双方这两年对外宣传的一些文稿进行对比分析,厨心熟茶的宣传重点,更加偏重于产品,而五正熟茶,更加偏重于确立自身的行业位置。下边选取双方品牌这几年的一些报道:

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相比五正熟茶,厨心熟茶更加温情;相比厨心熟茶品牌,五正熟茶的出现方式更加霸气。

厨心熟茶创立之初,就通过对产品品质的解读,以及传播消费者对熟茶的认知为出发点,来提高知名度;五正熟茶,更多的是通过“一鸣惊人”的效果,来吸引消费者的注意。

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五正熟茶一开始,就面向全国拓展;而厨心熟茶,从全国茶叶的集散地——珠三角开始,经过三年的发展,在珠三角构建了自己的渠道体系,并开始向全国拓展。

从招商的方式来看,也大有不同,五正熟茶通过邀请全国的茶友,开经销商会议、派出业务员上门拜访等方式,招募经销商;厨心熟茶,创立之初,就在珠三角地区建立了自己的知名度,吸纳了一批忠实的同行、及消费者加盟,反过来说,厨心熟茶的加盟商,大多都是“主动接近”的方式,进入到加盟商体系的。

品牌建设:厨心熟茶的基础工作更加扎实

厨心熟茶在自己品牌知识产品保护方面,做的相对比较扎实,通过商标官网查询,厨心熟茶已经成功注册,并且在多个领域进行了保护;五正熟茶申请的商标是“五正熟”,经过长达一年多的驳回复审,目前也正式得到商标总局的核准,但批准的类别,不是茶类,而是茶饮料、以及用作茶叶代用品的花或叶。

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五正熟茶商标注册信息

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厨心熟茶商标注册信息

企业所处的不同阶段所要考核的重点将有所不同,起步阶段要通过重点项目提升品牌知名度,然后就是认知度。知名度很高,认知度很低,消费者将不知其所卖为何。

不管是“首铸”熟茶品牌——厨心熟茶,还是来势汹汹的五正熟茶,都为熟茶在市场上的推广、提高消费者对熟茶的认知方面,起到了积极的作用。

茶是饮品,茶企,是商业机构,既然是商业,就会带有一定的侵略性。但前提,一定是修炼内功,把品质做好。任何一个行业的发展,都需要业内人士共同推动,向前发展,在保证品质、做健康饮品的基础上,求同存异。产品自信,不是哗众取宠,更不是唯我独尊。

同行之间,需要交流,也需要竞争。良性竞争,带来的是整个行业的进步。可口可乐是可乐,百事可乐也是可乐,消费者选择什么,那是消费者的事。在产品趋同的情况下,经营模式和营销战略方面的决策,将成为竞争的关键点。

在百花争鸣的时代,更加需要向消费者解读自己的产品、诠释其特色和差异化,因为到最后,角逐的不仅仅是品质,还有时间、距离,和文化……

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责任编辑:石金玲

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