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和美一家酒发力中低端市场 茅台谋求全线突破

http://www.canyin.hc360.com2012年10月24日11:07慧聪餐饮网

    在不久前落幕的第87届全国秋季糖酒会上,贵州茅台酒股份有限公司高调推出旗下酱香白酒产品和美一家酒。和美一家酒秉承了茅台酒的核心酿造工艺,产品定位为“老百姓喝得起的茅台酒”,目标直指中低端市场。市场分析人士表示,纵观茅台的战略不难发现,茅台意图在高、中低端酱香白酒市场全线突破。

和美一家酒发力中低端市场  茅台谋求全线突破

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    主打亲民路线

    “和美一家酒奉行国酒茅台的亲民战略,以中产阶级、城市白领和小资阶层为主要消费群体。”在2012福州秋季糖酒会期间举办的和美一家酒新品发布会上,茅台•和美一家酒全国总运营商——湖南骏辉商贸发展有限公司董事长王俊如是表示。

    长期以来,茅台坚持单一品牌打天下的策略,在高端白酒市场稳坐霸主地位,但中低端市场拓展乏力。而今年以来,受“三公消费”禁令等政策的影响,高端白酒市场表现不佳,并由此带来消费转移。

    另一方面,伴随着中产阶层崛起,白酒消费持续多年的高、低两端消费大,中端消费小的“哑铃型”结构正向“中间大、两头小”的“橄榄型”方向发展,200元—600元之间的中低档白酒必将迎来更大的发展机遇。“不求满足所有人的消费需求,但求满足与和美一家酒定位所匹配的目标消费者的消费需求,这种精准化产品战略更有利于集中企业优势资源实现市场高效突破。”王俊强调。

    从茅台集团现有的产品构成来看,几乎所有产品的价格都定在了600元以上。分析人士表示,这样的价位不仅远离大众消费,而且也对茅台品牌价值造成一定程度的稀释,茅台集团还缺少一个在200元—600元价格区间内强有力的产品。茅台名誉董事长季克良曾表示,他的心愿是:“希望茅台不再是奢侈品,而是工薪阶层喝得起的酒。”因此,推出定位中低档的战略新品,并以此实现“让老百姓喝得起”的战略诉求,成为茅台产品线向下延伸的主导方向。

    顺应市场大势,贵州茅台酒股份有限公司特意选择福州秋季糖酒会召开和美一家酒新品发布会,这标志着茅台旗下的中低端产品和美一家酒正式推向全国,从而填补了股份公司在中低端领域产品的空白。

    另据了解,在和美一家酒正式上市之前,贵州茅台酒股份有限公司专门邀请多名业内资深专家齐聚贵州,为和美一家酒上市“把脉”。与会专家从宏观到微观、从产品到市场,就和美一家酒发展战略项目进行深入细致的研讨。多位与会专家认为,从价位和定位上看,和美一家酒具有较好的群众基础,如果各项策略能够执行到位,假以时日,定会成为茅台旗下最重要的中低价位产品,三到五年内有望实现十个亿的销售。

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